Учредители «Центр Переезд» на радио «Эхо Москвы»

________________

05 декабря 2012 года учредители компании «Центр Переезд» выступали на радио «Эхо Москвы» в программе «Территория бизнеса»

Программа «Территория бизнеса» была подготовлена совместно с Департаментом науки, промышленной политики и предпринимательства г.Москвы.

На этой программе были затронуты вопросы касающиеся непосредственно становлению мувинговой компании «Центр Переезд», а так же были даны советы другим предпринимателям.

Эфир прошел как раз после конкурса «Молодой предприниматель России 2012» (Региональный этап— г. Москва), на котором «Центр Переезд» стал победителем в номинации «Успешный старт».

Прослушать запись передачи, а так же посмотреть тематические фотографии можно на видео:

Видео: интервью «Центр Переезд» на радио «Эхо Москвы»

Руководитель ГК «Центр Переезд» дает интервью на радио «Эхо Москвы» в программе «Территория бизнеса».

Ниже приводим текстовый вариант интервью:

Я. РОЗОВА: Меня зовут Яна Розова. Здравствуйте. На «Эхе» продолжается цикл передач, посвященный поддержке малого и среднего предпринимательства. Сегодня мои гости – Роман Прокофьев и Андрей Гриб, владельцы группы компаний «Центр Переезд».

«ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ»

Роман Прокофьев, 33 года. Родился в семье военного врача. Окончил Пензенский государственный университет, факультет вычислительной техники. Работал менеджером. За несколько лет продвинулся по карьерной лестнице до директора автосалона. Затем — до владельца собственного бизнеса.

Андрей Гриб, 30 лет. Учился в Рязанском институте воздушно-десантных войск им. генерала армии Маргелова. В течение 4 лет служил в частях специального назначения ВДВ. Три года назад, после сокращения армии, зарегистрировал собственную компанию. Сейчас индивидуальный предприниматель и совладелец группы компании «Центр переезд»

Я. РОЗОВА: С чего все начиналось?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Все началось для нас в 2007 году. Идея, на самом деле, возникла не у нас, мы уже к ней присоединились. Идея возникла у моего младшего брата. Мы в его команду влились. Его в этот бизнес пригласили товарищи, которые его одного оставили. Просто надоело этим заниматься. Им было не интересно. Александру это понравилось, он с удовольствием остался один, но когда работы стало очень много, он понял, что не справляется, тут появились мы с Андреем.

«О КОМПАНИИ»

Р. ПРОКОФЬЕВ: Весь этот бизнес начался без вложений, на голом энтузиазме.

Я. РОЗОВА: Сколько времени потребовалось на развитие бизнеса?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Порядка полутора лет.

Я. РОЗОВА: Вы себя позиционируете, как группа компании. Что это значит?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Это значит, что у нас созданы условия для комфортной работы с разными слоями потребителей. У нас три компании + индивидуальные предприниматели есть тоже для оптимизации. Основная сфера деятельности нашей компании неизменна с самого начала. Это предоставление качественных мувинговых услуг. В процессе развития у нас отчленялись различные направления. Сейчас появилось следующее – это торговля сопутствующими материалами для проведения данных работ. К сожалению, у нас в России нет цивилизованного рынка мувиноговых услуг. Народ реагирует на слово» мувинг» так: а что, это перевозки? На самом деле, в мувинге перевозки составляют 10-15%. Все остальное – это подготовка имущества, это разборка, это правильная его транспортировка, это хранение.

Я. РОЗОВА: Как вы рассчитывали стоимость таких услуг?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Стоимость оказания мувинговых услуг складывается из трех частей: объем работы, который предстоит сделать специалистам, это необходимый транспорт, оплата за транспорт, соответственно, тот упаковочный материал, который будет использован.

Я. РОЗОВА: Сколько процентов из этого вы оставляете для компании?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Если говорить про рентабельность этого бизнеса, то она совершенно различна. В каких-то вещах мы можем пойти на уступки, но только ради имиджа организации.

Я. РОЗОВА: У вас очень много конкурентов на этом рынка, что делать, чтобы выжить?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Такой вопрос в явном виде не стоит, потому что мы оказываем услуги определенного качества. На наше качество есть потребитель. Мы работаем над его улучшением, но не повышаем цену. Мы обеспечиваем качественное обслуживание по разным направлениям.

Я. РОЗОВА: Что для вас является оптимальной рекламой, которая работает?

Р. ПРОКОФЬЕВ: На данный момент, наметилась тенденция перехода бизнеса в интернет. СМИ имеет очень большое значение в нашем деле.

А.ГРИБ: Особенно в таких городах, как Москва, Питер, где интернет очень сильно развит.

Я. РОЗОВА: Вы работаете не только в Москве?

Р. ПРОКОФЬЕВ: На данный момент мы работаем в Москве, но работать можем по всей России, по всему миру. Мы можем организовать переезд из России в любую точку земного шара. Это даже не план, это реальность. Подготовка проведена, я могу с уверенностью сказать, что это нам под силу. Что еще отличает нашу работу от остальных? Это то, что в своей деятельности мы сталкиваемся с различными людьми. Переезжают все и вся. Это позволяет оказываться в тех местах, где простому смертному путь заказан. Я был в кабинете Бориса Николаевича Ельцина. Даже ужалось посидеть в его кресле.

«О БИЗНЕСЕ»

Я. РОЗОВА: Вы выбрали эту сферу. С чего нужно начинать?

Р. ПРОКОФЬЕВ: В данный момент, если мы берем сегодняшнее положение дел, и то, что было на тот момент, когда мы начинали, это большая разница. Появилось очень много мелких перевозчиков, которые имеют одну машину. Они называют себя муверами.

А. ГРИБ: Многие сайты копируют нас. У нас «Центр Переезд», они пишут» Центр переездов». Берут наш логотип, рисуют дверь или окошечко. Мы с этим боремся.

Р. ПРОКОФЬЕВ: Сейчас происходит регистрация товарного знака, товарной марки.

Я. РОЗОВА: Почему только сейчас, если компания существует уже больше трех лет?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Регистрация – это очень длительное занятие. Сама регистрация, от года до трех может занимать.

Я. РОЗОВА: С какими трудностями вы сталкивались и сейчас сталкиваетесь?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Бизнес рост, требовалось финансирование, не хватало оборотных средств. Нужно было увеличивать автопарк. На данный момент, я думаю, основная трудность, со мной согласятся многие коллеги, кадровая проблема очень сильно стоит. Это выражается в том, что не все люди умеют работать. Мы им стараемся найти людей таких, которые хотели и могли. Если с человеком мы изначально на что-то договорились. Если у него не получается, мы с ним не расстаемся, а пробуем его в других направлениях. Так его перемещаем. В конце концов, практически любому мы находим место, где он приносит максимальную пользу. У нас в штате работает порядка 30 сотрудников.

Я. РОЗОВА: Если вы не сможете платить зарплату своим сотрудникам, вы закроете бизнес?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Нет. Если нечем платить, то нужно принимать жесткие решения.

А. ГРИБ: Команда – это главное. Если команда хорошая сформирована, то переквалифицироваться на другое направление, трудностей не составит. Мы постоянно думаем.

Р. ПРОКОФЬЕВ: У нас существуют варианты развития событий при любом исходе.

«НА ЗАМЕТКУ»

Я. РОЗОВА: Я слышала, что в какой-то момент вас поддержал Департамент науки, промышленности и предпринимательства. На что вы потратили те средства, которые были выделены?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Нам была выделена субсидия в размере 749 тысяч рублей. Когда мы разрабатывали документацию для получения субсидии, мы планировали эти деньги потратить на приобретение очередного автомобиля для нашего торгового направления. Со своей стороны, одно из условий получения субсидии было — это софинансирование, чтобы тебе деньги дали, и ты их осваиваешь.

Я. РОЗОВА: Вас что-то удивило в общении с чиновниками? Как правило, существует стереотип, что это долго, волокитно.

Р. ПРОКОФЬЕВ: Тоже думали, что все это так. У нас быстро все это сделалось, даже глава Департамента менялся во время этого. С приходом нового главы Департамента, Комиссарова, у нас все значительно ускорилось. Мы сейчас продолжаем сотрудничать и с Департаментом. Сейчас была программа, организованная Департаментом и агентством по молодежной политике. Мы проходили обучение, участвовали в форумах, выставках. С Алексеем Геннадьевичем встречались. Наша организация принимала участие в региональном этапе конкурса» Ты — предприниматель 2012»?

Я. РОЗОВА: Вы там победили?

Р. ПРОКОФЬЕВ: Мы стали победителями в номинации «Успешный старт».

«СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ»

Р. ПРОКОФЬЕВ: Первое, что вам необходимо сделать, если вы хотите открыть свое дело, — придумать идею бизнеса. Дальше нужно ее реализовывать, получить необходимые знания. Любую идею можно начинать реализовывать без денежных вливаний. Все зависит от вас. Вам нужно задать четкую установку, что мне нужно делать. Существуют множество способов без затрат, которые помогут вам развиваться. Их пять. Первый способ – это цена вашего продукта, далее, вам необходимо увеличивать стоимость своего среднего чека, больше продавать каждому покупателю. Следующий шаг – это увеличение конверсии. Те люди, которые к вам приходят, чтобы они становились вашими клиентами. Этот процент, даже незначительный, дает серьезные результаты. Четвертый способ — количество повторных покупок, чтобы клиент возвращался. И только пятый шаг, я их расположил в порядке затрачивания ресурсов, реклама. Вы придумали идею, подавляющее большинство думает о том, как снять офис, как нанять сотрудников. Первое, о чем нужно подумать при открытии своего дела, кто же будет моим клиентом, кто мне будет платить деньги. Т.е. найти клиента, а потом думать обо всем остальном.

Я. РОЗОВА: Роман Прокофьев и Андрей Гриб, владельцы группы компаний «Центр Переезд».

Читайте по теме:

________________